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马未都:古玩交易:买家“砍价”有“绝招”!

我要评论  2018/10/30 17:25:37   浏览次数:

绝招之一:摸清底细,欲买先贬

俗话说“买的没有卖的精”,意思就是卖家通常是要比买家更了解所要交易的古玩艺术品,比如究竟是什么朝代的、是官窑还是民窑、哪里有修补过、进货价是多少等等。一件古玩艺术品,买家心理价位是1万元,卖家很可能喊价10万元,这种心理价差在古玩收藏圈里完全不算是新鲜事。

有些卖家是相当有底气的,他会说出自己的这件东西如何之好,卖这个价“还亏了”。要是买家缺乏经验,恰好又资金充足,很可能会被这阵势唬得一愣一愣的,最后高价成交。笔者认为,其实古玩买卖中叫高价挺正常,不同的艺术品在不同欣赏眼光的人看来,价值就不一样。关键是看买家懂不懂行,是否了解那件艺术品,能不能看出其中暗藏的瑕疵或是不足,从而把卖家说服。

既然卖家可以唱好,那买家当然也可以贬损,净挑缺点来说。但这缺点也不能随意乱挑,笔者提醒收藏爱好者,买家想要把价格砍下来,首先就是要摸清那件古玩艺术品的底细,做到比卖家更清楚,能“贬”得有理有据。这时,再给出一个相对合理的价格,通常就容易成交。

有一次,笔者在广州的一家古玩商店,看中了一只清代的和田玉鼻烟壶,对方开价10万元,介绍说这只鼻烟壶玉质温润,达到了羊脂美玉的级别,而且雕工十分精美。笔者很认真地看了一轮指出,这只鼻烟壶的玉质并没有达到羊脂玉的级别,而且还有一定的瑕疵,只是通过雕刻巧妙地掩饰了。我进而说道,古代有“良玉不琢”的说法,工匠在雕琢鼻烟壶时讲究“无绺不做花”,遇到洁白细腻或橙黄可心的玉料,大都不雕花纹,以保持玉质自身的天然之美。老板见是遇到了行家,最后以4万元与笔者成交。事实上,这只鼻烟壶的市场价格也就在4万~6万元之间。

绝招之二:软